Вам плохо, но приходится врать, что хорошо? Продолжим про эффектные теории.

Вам плохо, но приходится врать, что хорошо?

Продолжим про эффектные теории.

То, что люди испытывают в момент вранья называется красивым словосочетанием: «Когнитивный диссонанс». Это специфическое психологическое состояние, которое возникает у человека, когда его представления (идеи, чувства, эмоции) и действия - расходятся.

Даже совсем чуть-чуть.

Жил был ученый по фамилии Фестингер. Мама с папой (кстати, они эмигрировали из России после революции) назвали его Леон. Леон Фестингер родился в 1919-м году в Нью-Йорке, вырос и стал психологом, да не просто психологом, а крупнейшим исследователем и основоположником всяких важных идей в социальной психологии. То есть — в том направлении психологии, которое отвечает за коммуникацию взаимодействие людей в обществе.

В 1959 году Фестингер провел серию экспериментов, изучил, как именно люди реагируют на несоответствие между своими убеждениями и действиями. Один из экспериментов был таким: студентов бакалавриата по специальности «Введение в психологию» Стэнфордского университета попросили принять участие в исследовании, посвященном (якобы) показателям эффективности.

Каждый студент сначала ненадолго оставался в комнате ожидания с участником - подсадной уткой.

Затем начинали исследовать «эффективность» - студент должен был в течение часа переворачивать колышки на доске. Скучно и утомительно.

Спустя час переворачивания его просили наврать «подсадной утке», что это было приятное занятие.

За вранье - платили: 1 или 20 долларов.

А затем выясняли их ощущения.

Результаты эксперимента показали, что те, кому заплатили 1 доллар, сообщили больше приятного об эксперименте, чем те, кому заплатили 20 долларов.

Это подтвердило теорию Фестингера о том, что те, кому заплатили 1 доллар, испытают больший когнитивный диссонанс, чем те, кому заплатили 20 долларов, поскольку им придется дополнительно обосновывать себе, почему именно они лгут за такие маленькие деньги.

Эксперимент продемонстрировал, как люди испытывают дискомфорт, когда их убеждения или поведение несовместимы друг с другом, и как они пытаются уменьшить этот дискомфорт, изменяя свои убеждения или поведение.

Ничего не напоминает? :)