Большинство лотерейных билетов покупают люди с...

Большинство лотерейных билетов покупают люди с самым низким доходом. И лидируют они просто с колоссальным отрывом.

Есть статистика пятилетней давности по США, согласно которой домохозяйства с самым низким доходом в среднем тратят на лотерейные билеты $412 в год. Это почти в четыре раза больше $105, которые расходуют состоятельные американцы.

Пожалуй, излишне напоминать, что шансы на выигрыш в лотерею — микроскопические. По иронии судьбы, малообеспеченным жителям США обычно не хватает тех самых 400 долларов на непредвиденные расходы (это показал один из опросов).

В чём причина этого явления? У писателя и венчурного инвестора Моргана Хаузела есть ответ:

«Американцы с самым низким доходом переоценивают свои шансы на победу, потому что, когда ты чувствуешь себя прозябающим в нищете, тебе отчаянно хочется верить, что можно купить билет на выход из этой ситуации — чтобы поддерживать определённый уровень оптимизма».

По сути, эти люди платят за мечту. Решение потратиться на лотерейный билет имеет для них психотерапевтический смысл в момент покупки.

Этот пример ярко иллюстрирует одно из широко распространённых заблуждений, с которым сталкиваются предприниматели и инвесторы. Многие наши решения (о запуске стартапа, покупке акций и т. д.) статистически неверны, но интуитивно кажутся нам правильными. Мозг просто рационализирует их, подстраиваясь под наши желания и потребности.

«Ваша готовность поверить во что-то зависит от того, насколько сильно вы хотите и нуждаетесь в том, чтобы это было правдой», — пишет Хаузел. Об этом крайне важно помнить при анализе, прогнозировании и принятии решений. Чтобы потом не пришлось произносить фразу, которую я обычно использую для констатации своих бизнес-провалов — «Вот как интересно получилось» 🤨